Dalam episode minggu ini dari Podcast Niche Pursuits, Ryan Atkinson dan saya membahas bagaimana ia mengubah visual spasi dari usaha baru pada tahun 2023 menjadi bisnis enam angka yang berkembang hanya dalam dua tahun. Ryan berbagi perjalanannya, pentingnya penjangkauan keluar, dan alat dan strategi yang tepat yang digunakannya untuk memicu pertumbuhannya yang cepat.
Tonton episode lengkapnya
Dari perusahaan ke pengusaha: Perjalanan Visual Spasi
Kisah kewirausahaan Ryan dimulai dengan visi yang jelas: bekerja ketika, di mana, dan dengan siapa dia menginginkannya. Dibesarkan di sebuah kota kecil di Iowa, ia menghabiskan waktu di Hubspot sebelum pindah ke Austin dan memulai visual spasi. Semangatnya untuk pemasaran video dan penjualan B2B mendorongnya untuk membuat bisnis yang akan membantu perusahaan perangkat lunak menghasilkan konten video yang berdampak, seperti video penjelasan dan demo produk.
- Latar belakang: Gatal wirausaha pertama Ryan berasal dari berada di sekitar pemilik usaha kecil. Setelah bekerja di HubSpot dan mendapatkan pengalaman penjualan yang tak ternilai, ia ikut mendirikan Spacebar Visuals pada tahun 2023 dengan tujuan melayani bisnis di ruang pemasaran video.
- Perjuangan awal: Pada hari -hari awal, Ryan menghadapi tantangan klien pendaratan. Sementara mereka mengalami beberapa kemenangan beruntung di bulan pertama mereka, bulan -bulan berikutnya dipenuhi dengan ketidakpastian dan nyeri pertumbuhan.
Kekuatan Penjangkauan Outbound
Salah satu elemen kunci dalam keberhasilan Spacebar adalah pendekatan keluarnya. Alih -alih menunggu prospek masuk, Ryan menggunakan pengalamannya di HubSpot untuk membuat urutan email dingin untuk klien potensial.
- Tumpukan Tech: Ryan menggunakan alat seperti apollo.io untuk membangun daftar, hubspot untuk urutan email, dan langsung.ai untuk pemanasan domain. Dengan hanya $ 500-700 sebulan dalam biaya keluar, Spacebar telah melihat hasil yang mengesankan.
- Penjangkauan Dingin: Dengan fokus pada perusahaan perangkat lunak B2B, tim mengirimkan email yang ditargetkan, pesan LinkedIn, dan email pemasaran. Ryan menekankan pentingnya memiliki banyak domain untuk menghindari masalah pengiriman dan merekomendasikan selalu termasuk ajakan langsung untuk bertindak, seperti menjadwalkan panggilan.
Dengan menggunakan kombinasi penjangkauan yang dipersonalisasi dan tumpukan teknologi yang solid, Ryan mampu menghasilkan pendapatan yang signifikan pada tahap awal bisnis. Komitmennya terhadap tindakan tanpa henti menyebabkan keberhasilan dan pertumbuhan awal, memungkinkannya untuk menavigasi naik turunnya kewirausahaan.
Mengatasi kesulitan kewirausahaan
Kisah Ryan bukan tanpa perjuangannya. Seperti banyak pengusaha, ia menghadapi bulan -bulan yang sulit, berjuang melawan stres dan keraguan tentang masa depan perusahaannya. Namun, melalui kegigihan dan fokus yang kuat pada arus kas, ia mengatasi tantangan -tantangan ini.
- Stres dan perjuangan: Q4 2024 adalah periode yang sangat sulit, tetapi Ryan mendorong dan mengakhiri tahun yang kuat, dengan pendapatan meningkat secara signifikan pada kuartal pertama 2025.
- Pola pikir pertumbuhan: Terlepas dari tantangan ini, kemampuan Ryan untuk beradaptasi dan terus belajar sangat penting. Dia terus -menerus meninjau kembali pendekatannya, apakah itu tweaking penawaran, menyesuaikan strategi harga, atau bahkan menggeser perannya di perusahaan.
Kunci kesuksesan Spacebar
Keberhasilan Spacebar Visuals didasarkan pada beberapa keputusan penting: berfokus pada pemasaran keluar, memahami Profil Pelanggan Ideal (ICP) mereka, dan tidak pernah menghindar dari menguji penawaran baru.
- Tawarkan Evolusi: Ryan berbagi bagaimana Spacebar awalnya menawarkan layanan tiket rendah tetapi segera menaikkan harga untuk mencocokkan nilai yang mereka berikan. Saat ini, paket mereka berkisar dari $ 7.000 hingga $ 12.000, dan mereka fokus pada pemasaran video bernilai tinggi berkualitas tinggi.
- Diversifikasi upaya keluar: Bergerak maju, Spacebar melihat diversifikasi di luar keluar. Meskipun pendekatan keluar mereka telah berhasil, Ryan ingin memastikan bisnis tidak bergantung pada satu saluran.
Melihat ke depan: Apa selanjutnya untuk visual spasi?
Ketika visual Spacebar terus tumbuh, Ryan berfokus pada memperluas bisnis sambil mempertahankan pendekatan yang dipersonalisasi yang telah bekerja dengan sangat baik sejauh ini. Perusahaan sudah berada di jalur untuk melampaui tujuan pendapatannya untuk tahun 2025, dan Ryan memiliki rencana yang jelas untuk mendiversifikasi strategi penjangkauan lebih lanjut.
- Ekspansi di luar keluar: Sementara penjangkauan keluar telah menjadi landasan pertumbuhan Spacebar, Ryan sedang menjelajahi jalan lain untuk menjangkau klien potensial. Dia mempertimbangkan untuk menambahkan media berbayar ke bauran pemasarannya dan memperkuat strategi konten perusahaan untuk membangun kesadaran merek tambahan.
- Membangun bisnis yang berkelanjutan: Seiring pertumbuhan Spacebar, Ryan juga fokus pada menciptakan lebih banyak aliran pendapatan yang berulang. Meskipun produksi video biasanya bukan layanan berbasis langganan, ia mencari cara untuk menawarkan kontrak jangka panjang atau kebutuhan video yang berkelanjutan untuk klien, yang akan menciptakan arus kas yang lebih stabil dan dapat diprediksi.
Fokus Ryan pada keberlanjutan jangka panjang dan posisi adaptasi visual Spacebar untuk kesuksesan yang berkelanjutan. Dia tidak hanya ingin mengendarai gelombang pertumbuhan – dia sedang mempersiapkan apa yang akan terjadi selanjutnya dengan mendiversifikasi pendekatannya dan memperbaiki operasi untuk memastikan bisnis dapat berkembang bahkan saat berskala.
Pikiran terakhir
Bagi mereka yang ingin terjun ke kewirausahaan, saran Ryan sederhana: ambil tindakan. Dia menekankan bahwa ide saja tidak cukup; Kunci kesuksesan adalah eksekusi. Jangan menunggu ide yang sempurna – mulai saja, belajar di sepanjang jalan, dan menyesuaikan sesuai kebutuhan.
- Ambil tindakan: Perbedaan paling signifikan antara “wannabe-preneur” dan pengusaha adalah tindakan. Ryan mendesak calon pengusaha untuk merangkul proses dan mendorong ke depan, bahkan dalam menghadapi kesulitan.
Spacebar Visuals adalah contoh yang bagus tentang bagaimana penjangkauan, kegigihan, dan adaptasi keluar dapat menyebabkan kesuksesan bisnis. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis di pasar yang kompetitif, membuat catatan dari perjalanan Ryan bisa sangat berharga.