Dalam episode minggu ini dari Podcast Niche Pursuits, Mike Hoffmann dari VendingPreneurs dan saya membahas dunia yang menarik dari mesin penjual otomatis sebagai peluang pendapatan samping dan pendapatan pasif.
Sementara podcast kami biasanya mencakup bisnis online, episode ini mengeksplorasi model bisnis offline yang lebih tradisional yang menawarkan potensi laba dan skalabilitas yang luar biasa. Mike membagikan keahliannya untuk memulai rute mesin penjual otomatis, dari memilih lokasi yang tepat hingga mengelola inventaris, dan bahkan menskalakannya ke bisnis penuh dengan ratusan mesin secara nasional.
Tonton episode lengkapnya
Memulai dengan mesin penjual otomatis
Perjalanan Mike ke bisnis mesin penjual otomatis dimulai setelah “momen aha” di bandara pada tahun 2016. Ketika dia menunggu penerbangan yang tertunda, dia menyadari bahwa sebotol air dari mesin penjual berat biaya $ 3, namun pemilik mesin menghasilkan uang saat dia tidur. Ini memicu minatnya pada ritel tanpa pengawasan dan membawanya ke jalur penelitian ke mesin penjual otomatis.
- Lokasi adalah kuncinya: Menemukan lokasi yang tepat adalah langkah pertama menuju kesuksesan. Mesin pertama Mike ditempatkan di sebuah kompleks apartemen di kota kuliahnya. Dia belajar bahwa “pasar mikro” modern (pengaturan mewah dan-go) lebih menarik bagi bisnis daripada mesin Pepsi atau Coke klasik.
- Membiayai mesin Anda: Awalnya, Mike tidak tahu dia bisa membiayai mesin penjual otomatis. Setelah mempelajari ini, ia dapat menghindari biaya di muka yang besar dan membuat mesin pertamanya lebih menguntungkan daripada properti sewaan pertamanya.
Bagaimana menemukan lokasi yang tepat
Mike menekankan pentingnya lalu lintas pejalan kaki dalam memilih tempat yang ideal untuk mesin Anda. Baik itu kompleks apartemen, gedung kantor, atau pusat perawatan darurat, kuncinya adalah menemukan tempat -tempat di mana orang membutuhkan makanan ringan dan minuman sepanjang hari.
- Pop-in bekerja paling baik: Kiat Mike untuk mengamankan lokasi adalah melakukan “pop-in”-mengunjungi bisnis secara langsung untuk mengajukan gagasan. Dia menemukan bahwa kunjungan langsung memiliki tingkat keberhasilan yang jauh lebih tinggi daripada email atau panggilan dingin.
- Memahami lalu lintas pejalan kaki: Sangat penting untuk mengukur kapan dan seberapa sering orang akan berinteraksi dengan mesin. Misalnya, pusat perawatan darurat dapat menguntungkan karena pasien sering menunggu waktu yang lama, membuat mereka lebih mungkin untuk membeli makanan ringan dan minuman.
Jenis mesin dan produk yang perlu dipertimbangkan
Lewatlah sudah hari -hari mesin penjual otomatis tradisional. Mesin modern sekarang dilengkapi dengan teknologi canggih, termasuk pelacakan inventaris bertenaga AI, manajemen jarak jauh, dan bahkan pembayaran tanpa uang tunai. Mesin Mike dapat secara otomatis memantau inventaris dan memberikan data tentang barang apa yang paling dijual.
- Mesin pintar dan pasar mikro: Mesin -mesin ini menawarkan opsi yang lebih canggih, seperti penawaran produk yang lebih besar dan harga yang lebih fleksibel. Misalnya, mesin mungkin menjual semuanya mulai dari protein shake hingga pod binatu.
- Fokus pada kebutuhan lokasi: Untuk menentukan produk apa yang akan digunakan, Mike merekomendasikan mempelajari kebiasaan orang -orang di setiap lokasi. Di salah satu kompleks apartemennya, ia menemukan bahwa mahasiswa lebih suka pilihan sadar kesehatan seperti minuman Celcius dan protein bar, sementara penduduk yang lebih tua lebih suka camilan tradisional yang lebih tradisional.
Potensi keuntungan
Potensi pendapatan dalam penjual sangat bervariasi, tergantung pada lokasi dan jenis mesin. Mesin pertama Mike menghasilkan $ 600 per bulan, dengan laba $ 300. Saat ia meningkatkan, beberapa mesin menghasilkan lebih banyak secara signifikan. Pasar mikro berkinerja terbaiknya baru-baru ini menghasilkan lebih dari $ 22.000 dalam satu bulan.
- Margin keuntungan: Bisnis mesin penjual otomatis biasanya memiliki margin keuntungan tinggi, terutama dengan mesin modern. Biaya barang biasanya tiga kali lipat harga, memastikan pengembalian yang baik untuk setiap penjualan.
- Penskalaan ke pendapatan pasif: Saat memulai rute penjual membutuhkan upaya, Mike menekankan bahwa itu menjadi jauh lebih pasif dari waktu ke waktu, terutama ketika Anda mempekerjakan staf untuk mengisi kembali mesin.
Menskalakan Bisnis Penjual Anda
Setelah Anda menguasai dasar -dasarnya, langkah selanjutnya adalah penskalaan. Saran Mike adalah untuk fokus pada sistem pembangunan – melacak inventaris, pendapatan, dan lokasi. Seiring tumbuhnya rute Anda, Anda dapat mempekerjakan orang lain untuk mengelola kerja fisik, seperti menyimpan mesin.
- Membeli rute penjual: Satu jalan pintas ke pertumbuhan adalah membeli rute penjual yang sudah ada dari pemilik bisnis yang pensiun. Dengan membeli rute, Anda dapat melewatkan proses menemukan lokasi baru dan mulai dengan basis yang terbukti dan menguntungkan.
- Teknologi membuatnya lebih mudah: Seiring pertumbuhan bisnis Mike, ia memasukkan lebih banyak solusi teknologi. Dia bahkan membangun platform, VendHub, untuk merampingkan proses sumber produk dan mengelola inventaris. Dengan teknologi yang membuatnya lebih mudah untuk memantau mesin dari jarak jauh, menskalakan bisnis menjadi jauh lebih sedikit memakan waktu.
Risiko dan Hadiah
Seperti halnya bisnis apa pun, penjual berisiko, tetapi Mike percaya mereka relatif rendah. Tantangan terbesar adalah pekerjaan di muka yang terlibat dalam menyiapkan mesin Anda. Setelah Anda menemukan lokasi dan produk yang tepat, prosesnya sebagian besar bisa menjadi pasif.
- Bukan skema yang kaya-cepat: Sementara mesin penjual otomatis bisa menjadi sumber pendapatan pasif yang hebat, penting untuk dipahami bahwa kesuksesan tidak akan datang semalaman. Mike menyarankan untuk dipersiapkan untuk beberapa pekerjaan awal dan menghadapi beberapa penolakan sebelum Anda menemukan lokasi yang menguntungkan.
- Risiko pencurian dan keausan: Meskipun teknologi telah memodernisasi industri penjual otomatis, masih ada risiko, seperti pencurian atau kerusakan mesin. Ini dapat dikelola, terutama jika Anda fokus pada mesin baru berkualitas tinggi dengan jaminan.
Pikiran terakhir
Mesin penjual otomatis mungkin tampak seperti bisnis yang “membosankan”, tetapi berkat teknologi baru, mereka menawarkan peluang yang menarik untuk pendapatan dan skalabilitas pasif. Apakah Anda mencari keramaian sampingan atau bisnis penuh waktu, penjual dapat menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan uang sambil mempelajari keterampilan yang berharga dalam operasi, pemasaran, dan penskalaan.
Pengalaman Mike membuktikan bahwa dengan strategi yang tepat, bisnis mesin penjual otomatis bisa jauh dari duniawi – ini adalah industri yang dinamis dan berkembang dengan potensi untuk skala dan menghasilkan pengembalian yang mengesankan. Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis mesin penjual otomatis Anda sendiri atau meningkatkan yang sudah ada, Anda dapat mempelajari lebih lanjut dengan mengikuti perjalanan Mike melalui situs web dan saluran YouTube -nya.