Apa yang diperlukan untuk menumbuhkan buletin yang berkembang dengan 60.000+ pembaca yang bertunangan semuanya saat bekerja penuh waktu sebagai CFO?
CJ Gustafson, dari sebagian besar metrik, ada di episode minggu ini dari Podcast Niche Pursuits untuk berbagi bagaimana ia membangun merek yang sangat menguntungkan di samping.
Dalam episode ini, ia memberikan masterclass dalam pertumbuhan buletin, monetisasi, dan kekuatan konten niche.
Ini adalah percakapan yang dikemas dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan kisah-kisah di belakang layar, dan CJ mengungkapkan bagaimana ia mengubah proyek sampingan yang dulu lebih lambat menjadi merek media B2B berkinerja tinggi yang melayani lebih dari 60.000 pelanggan-termasuk CFO, pendiri, dan kutu buku bisnis yang membuat model keuangan dan cuci perusahaan.
Tonton episode lengkapnya
Dari CFO ke pencipta penuh waktu
Kisah CJ Gustafson sangat menarik.
Sebagai CFO teknologi, ia menaiki tangga perusahaan, memperoleh pengalaman dalam ekuitas swasta, dan akhirnya menemukan hasratnya dalam analisis keuangan dan skala bisnis. Tetapi pada bulan Desember 2020, ia memulai sesuatu di samping-kebanyakan metrik, buletin yang pada akhirnya akan menjadi pengejaran penuh waktu.
Selama hampir dua tahun, buletin CJ hanya memiliki 400 pelanggan. Dia mengakui itu sulit, tetapi dia terus menulis karena dia percaya pada prosesnya. Dia segera menemukan bahwa cara uniknya untuk menjelaskan metrik keuangan dan konsep bisnis dalam bahasa Inggris yang sederhana adalah apa yang selaras dengan orang -orang. Dengan menyederhanakan topik -topik rumit dan menanamkan humor ke dalam isinya, ia menemukan audiensnya.
Maju cepat ke hari ini, dan sebagian besar metrik memiliki lebih dari 62.000 pelanggan, campuran pembaca berbayar dan gratis. Dia baru-baru ini mengambil lompatan dan meninggalkan peran CFO-nya untuk fokus pada buletin dan usaha terkait penuh waktu.
Menemukan audiens yang tepat
Awalnya, CJ menulis untuk “CJ dari lima tahun yang lalu” —someone mencoba memahami metrik keuangan dengan lebih baik. Seiring waktu, audiensnya menyempurnakan dirinya sendiri:
- 25% adalah CFO atau bekerja dalam peran keuangan
- 20% adalah pengusaha dan pemimpin bisnis yang mencari cara yang lebih baik untuk mengalokasikan sumber daya dan melacak metrik.
- Sisanya adalah investor dan penggemar bisnis yang menikmati belajar bagaimana perusahaan menghasilkan uang.
Satu pelajaran utama yang dipelajari CJ: audiens niche bisa sangat berharga.
Dia mempertanyakan apakah target audiensnya terlalu sempit, tetapi dia menyadari bahwa CFO mengontrol anggaran perusahaan dan membuat keputusan keuangan yang kritis – menjadikan mereka grup yang sangat berharga bagi pengiklan.
Strategi pertumbuhan yang berhasil
Pertumbuhan buletin CJ tidak terjadi dalam semalam. Dia menguji beberapa strategi, beberapa di antaranya bekerja dengan sangat baik:
- Memiliki ceruk di Twitter
- Dia membuat daftar 20 istilah dan frasa terkait keuangan
- Setiap malam, dia mencari Twitter untuk istilah -istilah itu dan meninggalkan komentar mendalam sambil menautkan kembali ke buletinnya
- Metode ini membantunya tumbuh dari 1.000 menjadi 10.000 pelanggan
- Posting tamu untuk perusahaan
- CJ memanfaatkan keahliannya untuk menulis posting tamu untuk merek keuangan terkenal seperti Brex dan Mercury
- Kemitraan ini memberinya kredibilitas dan membantunya menjangkau penonton yang lebih besar
- Memulai podcast
- Podcast -nya, jalankan angka -angka, memberinya aliran konten yang stabil
- Percakapan dengan CFO dan pemimpin industri memberikan wawasan baru bahwa ia dapat berubah menjadi topik buletin
- Memanfaatkan rekomendasi substack
- Berada di Substack memungkinkannya untuk mendapatkan manfaat dari sistem rekomendasi mereka, yang membawa pembaca baru yang sudah mengikuti konten serupa.
Pada sekitar 8.000 pelanggan, CJ memperhatikan pergeseran – buletinnya sekarang mendapatkan 50+ pelanggan baru setiap hari, murni dari mulut ke mulut dan pertumbuhan organik.
Monetisasi: Membangun Bisnis
Model bisnis CJ berkembang seiring waktu.
Begini cara dia menghasilkan uang hari ini:
1. Langganan berbayar
- Dia menyalakan langganan berbayar pada 11.000 pelanggan
- Newsletter berbayar berharga $ 15/bulan atau $ 150/tahun
- Konten berbayar termasuk buku pedoman, templat, dan penyelaman mendalam ke dalam strategi CFO
2. Sponsor dan iklan
- CJ menjalankan satu iklan per buletin, menjaga konten tetap bersih dan premium
- Dia menjual paket sponsor setiap triwulan, menggabungkan buletin dan podcast
- Pendekatan terstruktur ini membantu menjaga hubungan pengiklan jangka panjang
3. Laporan Data
- Laporan Stack Tech Finance 2025 barunya adalah yang pertama dari apa yang ia harapkan menjadi bisnis data yang menguntungkan
- Dia mensurvei lebih dari 1.000 CFO pada alat yang mereka gunakan dan membandingkan mereka berdasarkan ukuran perusahaan
4. Makan malam CFO eksklusif
- Hosting makan malam langsung untuk 20 CFO, dengan beberapa tempat sponsor berbayar, memungkinkan jaringan dan monetisasi
- Sponsor menghargai kesempatan untuk terhubung langsung dengan pembuat keputusan
Metrik kunci untuk dilacak
Sebagai seorang pria, CJ sangat teliti tentang pelacakan kesuksesan. Berikut adalah indikator kinerja utama (KPI) yang ia tonton:
- Berbagi dan ke depan: Indikator keterlibatan dan pertumbuhan organik terkuat
- Tingkat Pertumbuhan Pelanggan: Rata -rata 1.500–2.000 pelanggan baru per bulan
- Sinyal Keterlibatan: Lebih penting daripada suka, ia menghargai balasan pribadi dan diskusi dari pembaca
- Tarif konversi untuk pelanggan berbayar: Membantu menentukan efektivitas strategi konten bebas bayarannya
Pelajaran untuk pencipta yang bercita -cita tinggi
Perjalanan CJ menawarkan beberapa takeaways bagi mereka yang ingin menumbuhkan audiens mereka sendiri dan memonetisasi konten:
- Tulis tentang apa yang Anda ketahui – tetapi membuatnya dapat diakses.
- Temukan audiens Anda dengan melibatkan di mana mereka sudah berada.
- Konten berkualitas mengarah pada pertumbuhan organik – jangan mengandalkan peretasan.
- Diversifikasi aliran pendapatan, dari kapal selam berbayar hingga sponsor dan acara.
- Buat suara yang unik dan condong ke kepribadian Anda.
Pikiran terakhir
Keberhasilan CJ dengan sebagian besar metrik menunjukkan bahwa konten yang hebat, pertumbuhan strategis, dan kepercayaan audiens dapat mengubah buletin ceruk menjadi bisnis yang berkembang.
Dengan berfokus pada wawasan yang berkualitas dan membuat konsep keuangan dapat dihubungkan, dia membangun sesuatu yang CFO – dan siapa pun yang tertarik dengan metrik bisnis – tidak sabar untuk membaca.