Pengalaman Brad Wayland dengan kursus pertanian padang rumputnya adalah kisah ambisi, kesalahan, dan akhirnya, kesuksesan. Bermitra dengan influencer terkenal di dunia pertanian, Joel Salatin, kursus diluncurkan dengan harapan tinggi dan harapan besar.
Namun, seperti yang kemudian disadari Brad, meluncurkan produk kelas atas dengan influencer yang terlampir tidak selalu menjamin keberhasilan segera. Perjalanan ini melibatkan banyak coba -coba, dan dalam episode ini, Brad membagikan takeaways kuncinya yang sangat membantu bagi siapa pun yang meluncurkan produk atau kursus baru.
Tonton episode lengkapnya
Harapan tinggi awal, kemunduran langsung
Pada bulan Maret 2021, Brad, bersama dengan timnya, meluncurkan kursus bernilai produksi tinggi yang menampilkan Joel Salatin, salah satu tokoh paling dihormati di ruang pertanian padang rumput. Awalnya, rencana itu tampak sempurna: influencer dengan pengikut besar -besaran dan reputasi yang secara praktis menjamin keberhasilan. Namun, penjualan tidak sesuai dengan harapan.
- Penjualan Awal: 125 kursus yang dijual dalam dua minggu pertama, awal yang layak tetapi jauh di bawah target.
- Tantangan: Terlepas dari dukungan influencer, ada kesalahan perhitungan dalam memahami target pasar, konten kursus, dan strategi penetapan harga.
Asumsi awal Brad adalah bahwa hanya mengeluarkan kursus dan memanfaatkan popularitas Joel akan cukup untuk mendorong penjualan segera. Tapi kenyataan segera melanda.
Ketidaksejajaran produk dan pasar
Salah satu tantangan utama yang ditemui Brad adalah produk pasar. Sementara kursus memiliki konten berkualitas tinggi dan tokoh terkenal yang mempromosikannya, audiens target bukan pembeli “kaya” atau impulsif yang sering terlihat di dunia pemasaran online.
Sebaliknya, komunitas pertanian cenderung lebih hemat dan disengaja dengan pengeluaran mereka, terutama ketika datang ke kursus dengan harga tinggi. Berikut adalah beberapa pengamatan utama tentang pemutusan pasar produk:
- Masalah titik harga: Joel awalnya ingin memberi harga kursus $ 99, yang menurut Brad terlalu rendah. Namun, ketika mereka menetap di $ 995, rasanya masih terlalu banyak untuk kursus yang relatif baru, empat jam.
- Kesenjangan konten: Kursus ini awalnya menawarkan hanya empat jam konten. Dibandingkan dengan kursus komprehensif seperti The Amazing Seller Machine, ini terasa tidak cukup untuk membenarkan harga tinggi.
Brad mengakui bahwa dia salah menilai perilaku pembelian audiens pertanian, menerapkan strategi dari pemasaran internet ke ceruk yang sama sekali berbeda. Ini menghasilkan keberhasilan yang terbatas pada awalnya.
Trial and Error: Jalan Menuju Sukses
Setelah peluncuran awal yang kurang bersemangat, Brad dan timnya harus memikirkan kembali strategi mereka. Mereka mencoba pendekatan yang berbeda, dengan berbagai tingkat keberhasilan:
- Iklan berbayar: Awalnya, iklan berbayar mereka tidak membawa hasil yang mereka harapkan. Tetapi seiring berjalannya waktu, mereka menyempurnakan pendekatan mereka, mempekerjakan konsultan, dan perlahan -lahan mulai melihat pengembalian positif atas pengeluaran iklan mereka. Kuncinya adalah kegigihan dan belajar dari kesalahan.
- Peluncuran Saluran YouTube: Titik balik utama datang ketika mereka meluncurkan saluran YouTube pada tahun 2022. Dalam setahun, mereka menumbuhkan saluran mereka menjadi 80.000 pelanggan. Aliran konten yang stabil, baik bentuk pendek maupun bentuk panjang, mulai membangun momentum untuk kursus.
Hasil: 11.500 pelanggan baru dalam 28 hari terakhir dan ratusan ribu tampilan. Pertumbuhan organik ini mendukung upaya berbayar mereka, mengarahkan lalu lintas ke halaman penjualan mereka.
Menggeser fokus dan membangun merek
Alih -alih menyerah, Brad menggandakan apa yang mereka lakukan dengan baik dan menggeser fokus kursus. Mereka pindah dari kursus dasar dan mendasar ke penawaran yang lebih komprehensif, secara bertahap membangun katalog 38 jam konten selama empat tahun.
- Konsistensi adalah kuncinya: Setiap enam bulan, konten baru ditambahkan, memungkinkan mereka untuk membangun produk yang lebih berharga.
- Dari mulut ke mulut: Ketika mereka menambahkan konten baru, mereka menemukan bahwa pelanggan yang telah membeli kursus sebelumnya mulai berbagi pengalaman mereka. Dengan setiap pembaruan baru, siswa merasa mereka mendapatkan nilai lebih untuk uang mereka, yang mengarah ke pemasaran dari mulut ke mulut yang positif.
Keyakinan Brad pada potensi jangka panjang dari produk, dikombinasikan dengan fondasi konten yang solid, sangat penting dalam keberhasilan mereka.
Pentingnya Kesabaran
Salah satu pelajaran yang paling berharga yang dibagikan Brad adalah pentingnya menggiling masa -masa sulit. Banyak pengusaha menghadapi saat -saat keraguan, terutama ketika sebuah proyek tidak segera berhasil. Tapi kegigihan adalah kuncinya. Brad menggunakan mantra ini untuk tetap termotivasi:
- Menggiling: Bahkan ketika rasanya penjualan tidak masuk, Brad terus berinvestasi dalam iklan, membangun konten baru, dan fokus pada gambaran yang lebih besar.
- Menetapkan harapan: Salah satu kesalahan yang dilakukan Brad adalah tidak menetapkan harapan yang tepat dengan rekan -rekannya. Jika dia telah mengomunikasikan permainan panjang sejak awal, itu akan membantu mengelola harapan semua orang dan mengurangi tekanan pada hasil langsung.
Akhirnya, kegigihan ini terbayar. Saat ini, mereka melihat penjualan yang konsisten, dan kursus telah menjadi bisnis yang menguntungkan. Kesepakatan lisensi dengan perusahaan telah memperluas jangkauan mereka lebih lanjut.
Takeaways Kunci untuk Pengusaha
Pengalaman Brad dengan Kursus Pertanian Padang rumput menawarkan beberapa pelajaran bagi siapa pun yang meluncurkan produk atau kursus baru:
- Pahami audiens Anda: Ketahui pelanggan Anda dan bagaimana mereka berperilaku. Apa yang berhasil untuk satu pasar mungkin tidak berfungsi untuk yang lain.
- Strategi Harga: Jangan berasumsi bahwa titik harga tinggi akan selalu diterjemahkan menjadi kesuksesan. Pertimbangkan untuk memulai dengan harga yang dapat diakses dan secara bertahap meningkatkannya karena produk membuktikan nilainya.
- Kegigihan adalah kuncinya: Keberhasilan bisnis tidak terjadi dalam semalam. Tetap fokus pada visi jangka panjang, dan bersedia beradaptasi di sepanjang jalan.
- Investasikan dalam konten: Terus meningkatkan dan menambah produk Anda sangat penting. Pastikan konten cocok dengan nilai yang Anda janjikan.
- Jangan takut untuk berputar: Jika ada sesuatu yang tidak berhasil, jangan takut untuk mencoba strategi baru atau berputar ke arah yang baru.
Kisah Brad menunjukkan bahwa sementara kesuksesan mungkin memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan, itu adalah permainan panjang yang akhirnya menang. Dengan berfokus pada nilai bangunan, memahami pasar, dan mempertahankan kegigihan, ia dan timnya dapat mengubah kemunduran awal mereka menjadi bisnis yang berkembang.
Pikiran terakhir
Hari ini, kursus pertanian adalah bisnis yang berkembang dengan lebih dari 1.000 siswa. Brad dan timnya telah berhasil mengubah awal yang sederhana menjadi bisnis jutaan dolar. Penambahan penawaran perizinan, pertumbuhan organik dari saluran YouTube, dan peningkatan yang berkelanjutan dalam pemasaran telah memungkinkan bisnis untuk skala secara berkelanjutan.
Bagi mereka yang berada di tengah -tengah berjuang dengan kursus atau bisnis mereka sendiri, kisah Brad menawarkan harapan. Ini adalah pengingat bahwa kesuksesan jarang langsung dan bahwa ketekunan, kemampuan beradaptasi, dan pembelajaran berkelanjutan sangat penting untuk pertumbuhan. Jika Anda bersedia melakukan upaya dan menggiling masa -masa sulit, kesuksesan mungkin hanya sekitar sudut.
Mantra Brad: “Jika Anda percaya dan tahu bahwa itu bisa berhasil, maka Anda harus menemukan perjalanan untuk tetap berada di jalur dan terus menggiling setiap hari.” Ini adalah kisah tekad, belajar dari kesalahan, dan pada akhirnya, menciptakan sesuatu yang benar -benar melayani orang -orang yang dirancang untuk membantu.